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本文来自微信公众号：舒泽品牌手记，作家：王舒泽

"我把品牌部裁人了 50%，营收增长 13.7%、搜索增长 32.4%。"

这句话是舒泽前次发布了《品牌部正在杀死你的公司：为什么 93% 的糟塌品企业该立即拆伙品牌团队？》后，一个雇主给我留的言。我和他对品牌部的后果作念了交流后，以为他的团队此刻一定比以往任何期间皆要更接近交易的本色。

近几年的裁人潮中，品牌部毫无疑问地被推优势口浪尖，罕见是这轮 AI 居品改进下，"裁人 50%，品牌部第一个被砍"如故成了当下雇主们最老练的"生涯规定"。

对于品牌部冗余的问题，其实亦然我近四五年手脚品牌板块崇拜东谈主后一个很头疼的问题：品牌部明明不需要那么多东谈主，但即是没目的，动辄十几二十东谈主（上一家管事的公司我带的品牌营销模块足足有 27 个东谈主）。许多同学的个东谈主才智真的即是有限，好的候选东谈主又进不来，我手脚崇拜东谈主，也经常濒临雇主们的压力。

我以为与其骂骂咧咧柔和裁人的"抑遏"，倒不如直面裁人的底层逻辑：90% 的品牌部裁人本色并不是缩减开支，而是倒逼组织进化。

给全国看两个的确案例：

1. 某汽车外企的中国区阛阓部裁人 50%，砍掉传统告白投放团队，但保留了一支由数据工程师、电商运营、私域操盘手构成的"特种小队"。三个月后，该团队通过精确调回老客户举止，单月带动售后营收增长 27%。

2. 某国产腕表品牌砍掉一起品牌创意有计划岗，将预算转向与 KOC 共创内容。在无任何硬广投放的情况下，凭借"礼物"场景化内容，最佳的一次冲上小红书腕表热词榜 TOP3，天然流量占比超 60%。

这两个品牌的聘用，其实给了咱们一个很真切的念念考：品牌部究竟应该是"创意运转"如故"算法运转"？

对于许多品牌东谈主的恢复，我服气是：品牌是作念价值传达、是圭表化的创意运转，big idea 不错撬动更大的用户贯通、占领心智，品牌精神会加多更强的用户黏性 ......

但，事实是品牌部的山头和领地早已被算法运营派所占领，他们用更少的东谈主、更准的数据、更狠的 ROI 预计打算，重构品牌部的生涯规定。

因为"创意"需要预算来考证，"算法"经常就能奏凯带来钱。是以，对于以创意分娩为主的糟塌品品牌部来说，如故到了分娩后果极低、不得不进行外科手术式的废除阶段。

老品牌部跟着新媒体的起飞，早已完成了一轮从大序言向平台化的转型。但 2.0 阶段的品牌部依旧传统，他们信奉"铺量念念维""自嗨式创意""脱离业务的品宣"，这种情况必须进行外科手术式的"腐肉废除术"。

我身边有一个一又友在某一线饮品任职的品牌运用，他每次有新的品宣就让群内的全国转发一又友圈、小红书，然后在了案讲演上写有些许些许媒体老诚、品牌崇拜东谈主柔和到了咱们的这次营销。这即是自嗨式创意后的脱离业务的品宣，我很荣幸他们公司的序言投放没在他手里，否则这种念念维下 ......

那"腐肉废除"术后，咱们需要如何作念，才能马上止血、完制品牌更生？舒泽今天和四五个品牌崇拜东谈主、创业者皆聊了这个话题，凭证我的过往申饬和所聊记忆下来，即是七点： 

1.   聚焦"中枢大单品"策略：中枢大单品越来越成为品牌能否变成护城河的关节

在最近几年的传播复盘中，我抽样探问了 70 多款畅销居品，他们 87% 皆是该品牌的中枢大单品，还有 9% 是品牌在完成中枢大单品塑造后，以中枢大单品带出来的场景互补品，剩下 4% 只是是因为低廉薄利多销。要是全国时常柔和品牌案例，也经常能看到许多品牌断尾求生，砍掉 80% 以上 SKU 后 ALL IN 中枢大单品取得得手的。

2.   从"烧钱种草"到"精确收割"：与电商部门调解，用电商逻辑重构品牌链路

一语气两家供职公司，我皆提议要将品牌动作与电商搜索词、用户标签、复购率强力绑定，变成良性的数据闭环。电商搜索词更能代表用户的的确神气和的确步履，相对于新媒体的标签画像水分不同，电商用户标签经常是凭证用户的购买习尚而成（花出去的钱很少骗东谈主），这些在下是的确且能与改造强相干的品牌营销语料嘛？天马行空的创意省省吧。具体如何和电商调解打好营销来往，我之前也有写过《品牌基础课｜品牌部在与电商的营销调解战中，施展什么作用？》，天然畴前 2 年了，有点逾期，但底层逻辑没变。

3.   从"拍屁股投放"到"数据跑马"：不会预算跑马的品牌崇拜东谈主不会是好棋手

在之前的著作中我就说过，我不认为品效大约全皆合一，但这不代表品效不错分散。要砍掉"品效分散"的投放，这个模块手脚"用电商逻辑重构"的一个补充，85% 以上的预算要按"搜索词阻扰后果 + 加购改造率"动态分派。我之前看过一个母婴品牌的共享，她们在裁人后，将 70% 预算投向"长尾词 + 高客单居品组合"内容，ROI 进步了 2.7 倍。

4.   从"作念品牌"到"作念留存"：用户运营即是公关组，用户评价才是有用传播

我在之前的著作中不啻一次说"品牌东谈主住手制作雅致的 TVC 吧"，将元气心灵更多地给你的用户，罕见是与电商付用度户、品牌矩阵互动用户进行有用集会，用户才是品牌最大的财富。前年，舒泽给一又友作念了一个会诊建议：在小红书札记中植入"抗敏""树立"等搜索热词，作念好长尾优化的基础上，一定将驳倒区的用户进行标签筛选、清洗，作念个性化的话术指令成为你的私域，再通过分层用户运营妙技，让用户为你发声，最终单篇札记的公关老本从 63 元下落到 27 元。

5.   从"部门见地"到"全员基建"：调理作念品牌是品牌部任务的贯通误区

这里有一个是我看到的比拟好的案例，某个品牌条件每位导购拍摄"穿搭拆解"短视频，总部提供编订模板与流量扶捏。导购佣金与视频播放量挂钩，单月带动门店天然流量取得了不小的增长。

天然，也不错让研发工程师洞开自媒体账号，变成"科技与狠活（这里是褒义）"的产研 IP，罕见是食物、日化行业。

6.   挖掘"千里默财富"，把历史内容变成流量金矿

这个模块，咱们要濒临一个更执行的问题：不是通盘品牌皆有。这个如实该雇主反念念，为什么没早点开掉籍籍无名的品牌部。

舒泽在这里大约提供的建议即是：把你畴前几年的非时效性的官方内容、达东谈主内容、媒体内容与竞品用户评价内容（详实和官方达东谈主媒体的区别）进行再行挖掘，通过"工夫妙技"识别高改造内容和改造标签，再行二创"场景痛点——居品对比"类物料进行再行投放，用考证过的内容 + 极低的老本进行执行，可比蓝本的那些需要好多钱来考证的天马行空的创意险些不要强太多。

7.   品牌部向品牌营销"功能体"转型：去库存、品牌价值传递、用户增量

这点即是我之前在《清不完的库存、用不起的流量、养不活的团队—— 2025，中小糟塌品品牌如何绝地反击？》一文中写到的，品牌营销从任务向功能颐养，也将会变成一定的组织变革，当今最优解是变成 3 个彼此竞走阵势的组织功能：

第一个小组：牢牢围绕现存的"居品""用户""需求"三个技俩不变量作念"去库存"动作。

第二个小组：基于企业品牌计谋下的居品 / 管事细分，进行用户取得、用户疏导，作念"品牌价值传递"动作。

第三个小组：基于改造预计打算，作念用户分级，进行价值共创，作念"用户运营改造进步"动作。

裁人 50% 后的品牌部开云kaiyun体育，必须要让我方成为企业最机敏的刀——刀背砍向无效动作，刀刃瞄准用户钱包。当你还在纠结品牌部本年还要招聘些许东谈主才能知足我"既要又要还想要"的需求的期间，你的竞争敌手可能如故参透品牌部门刻拦阻缓的升级真相：品牌即后果，后果即死活。